Acquisitie

Acquisitie

2 daagse persoonlijke coaching ‘Acquisitie en prospecteren’
Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, productspecialisten, salesengineers, technische adviseurs en salesmanagers

Geef maar toe, het is geen prettige klus:
prospects benaderen om een afspraak te maken

Telefonische acquisitie? Ook geen pretje en het valt de meesten zwaar tegen.
Máár… deze training/coaching brengt daar absoluut verandering in!
Vanwege de beste tips en tools om de score en omzet te verhogen.
Om er zelfs weer plezier in te krijgen.
Anders gezegd…veilig vrijen in de omgang met prospects!

Sleutelwoorden: coldcalling, afspraken maken, doorzettingsvermogen.

Programma 1^e sessie
10.00 – 14.30 uur

• De noodzaak van het prospecteren
• Voorbereiding en 1e contactopname
• Specifieke ‘doorvraag’ technieken
• Omgaan met de vraag: “waar gaat het over?”
• Gesprekstechniek m.b.t. bezwaren en tegenwerpingen
• Telefonisch bezoekafspraken maken
• UKM – de Unieke Koop Motieven van de klant en contactpersoon
• Praktijkopdracht

Programma 2^e sessie
10.00 – 14.30 uur

• Evaluatie van de 1^e sessie en praktijktoepassing
• Prijsonderhandelingen
• Vervolg m.b.t. bezwaren en tegenwerpingen
• Uitwerking van de Unieke Koop Motieven
• Opvolging van toegezonden informatie
• Afsluittechnieken
• Oefeningen

Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Deelname: € 1.095 ex btw p.p.
(Inclusief volledige verzorging en lunch)

Data wordt in overleg vastgesteld

Aanmeldformulier