Coaching voor Salesmanagers

Coaching voor Salesmanagers

Nummer één word je nooit alleen!

Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats. Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie. De hoofdonderwerpen worden behandeld met eigen praktijkcases.

Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden.

Programma 1e dag

• Motiverend leidinggeven aan verkopers
• Functioneringsgesprekken
• Gesprekstechnieken
• Omgaan met de typologie/stijl van de verkopers
• Verkoopstrategie 2022
• Ontwikkeling en verandering in de verkoopprocessen

Programma 2e dag

• Werkorganisatie en prioriteiten
• Timemanagement en werkorganisatie voor de salesmanager
• Tijd en werkorganisatie voor de verkoopmedewerker (aansturing)
• De techniek van ‘delegeren’
• Verkoopvergadertechnieken – werkbesprekingen
• Rapportages en opvolging
• VMIS – Verkoop Management Informatie Systeem

Programma 3e dag

• Strategisch Salesmanagement (o.b.v. Marketing Cirkel)
• Prospects en acquisitie
• Unieke Koop Motieven in plaats van USP’s
• Offertes en opvolging
• Accountplanning en relatiemanagement
• Klantenteams en omgaan met de DMU
• Klantenlevenscyclus – rendabele klanten
• Verkopen op beurzen

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Data: in overleg
Tijden: 10:00 – 16:00 uur
Het tarief voor deze 3 dagen bedraagt: € 2.495 ex btw (incl. lunches en verzorging)

Informatie-Aanvraag