De Korting is Uitverkocht!

De Korting is Uitverkocht!

Specifieke trainingsdag in ‘Prijsonderhandelingstechniek’
Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, productspecialisten, salesengineers, technische adviseurs en salesmanagers

Gun uw concurrent de verliesgevende klanten!

Verkopers krijgen een helder inzicht over de consequenties na het geven van (teveel) korting!
Zij leren en oefenen de gesprekstechniek voor de juiste prijsonderhandeling!
Bijzonder interactief programma met inbreng van eigen praktijkcases.

5% korting betekent direct al 50% minder marge!

Programma
10.00 – 15:30 uur

• Ontwikkeling van het verkoopproces door de jaren heen
• Geloof en zelfvertrouwen in de eigen prijsstructuur
• Omgaan met de kreet ‘het is te duur’
• Onderhandelingstechniek om geen of extra korting te geven
• Prijsonderhandelingstechnieken
• De ‘Korting is Uitverkocht’
• Het verkopen van de product/dienst ‘voordelen’
• UKM – de Unieke Koop Motieven van een klant en contactpersoon
• Persoonlijke ervaring met weerstand
• Bezwaren en weerstand overwinnen
• Uitwerking UKM’s voor de praktijk
• Rendabele klanten en netto-winstmarge
• Oefeningen

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Deelname: € 495 ex btw p.p.
(Inclusief volledige verzorging en lunch)

Datakeuze:
15 december

Inschrijfformulier