• +036 525 31 59
  • info@oravi.nl

De Verkoop Vierdaagse

De Verkoop Vierdaagse

4-daagse open training ‘Professionele Verkoopvaardigheden’
Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, productspecialisten, engineers en technische adviseurs

Als verkopers deze vier dagen volgen, wil geen enkele onderneming hen meer kwijt!

Programma 1e dag
10.00 – 16.00 uur

  • Ontwikkeling van het verkoopproces door de jaren heen
  • Klantgericht handelen anno 2020
  • Telefonische verkoopcontacten
  • Communicatievaardigheden
  • Structuur en opbouw van verkoopgesprekken
  • Specifieke ‘doorvraag’ technieken
  • Oefeningen
  • Praktijkopdracht

Programma 2e dag
10.00 – 16.00 uur

  • Tegenwerpingen en bezwaren overwinnen
  • Verkopen van voordelen in plaats van kenmerken
  • De Unieke Koop Motieven
  • Prijsonderhandelingstechniek
  • Zorgen voor rendabele klanten
  • Oefeningen en rollenspellen
  • Praktijkopdracht

Programma 3e dag
10.00 – 16.00 uur

  • Prospecteren en acquisitie
  • Telefonisch afspraken maken
  • De juiste presentatiestructuur en gesprekstechniek
  • Omgaan met karaktereigenschappen en cultuurverschillen
  • Oefeningen
  • Praktijkopdracht

Programma 4e dag
10.00 – 16.00 uur

  • Offertebehandeling en opvolging
  • Omgaan met diverse inkoopstructuren
  • Omgaan met de DMU
  • De rol van de accountmanager
  • Werken aan de Klantenlevenscyclus
  • Aftersales activiteiten en inzet van Social Media
  • Oefeningen en rollenspellen

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Deelname: € 1.695 ex btw p.p.
(Inclusief volledige verzorging en 4 x lunchbuffet)

Data 2020:
7 – 14 – 21 – 28 oktober
4 – 11 – 18 – 25 november
26 – + 3 – 10 – 17 december

Inschrijfformulier