Prijsonderhandeling

Prijsonderhandeling

2-daagse persoonlijke coaching in ‘Prijsonderhandelingstechniek’
Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, productspecialisten, salesengineers, technische adviseurs en salesmanagers

Gun uw concurrent de verliesgevende klanten!

Verkopers krijgen een helder inzicht over de consequenties na het geven van (teveel) korting!
Zij leren en oefenen de gesprekstechniek voor de juiste prijsonderhandeling!
Bijzonder interactief programma met inbreng van eigen praktijkcases.

5% korting betekent direct al 50% minder marge!

Programma 1^e sessie
10.00 – 14.30 uur

• Ontwikkeling van het verkoopproces door de jaren heen
• Geloof en zelfvertrouwen in de eigen prijsstructuur
• Omgaan met de kreet ‘het is te duur’
• Onderhandelingstechniek om geen of extra korting te geven
• Prijsonderhandelingstechnieken
• De ‘Korting is Uitverkocht’
• Het verkopen van de product/dienst ‘voordelen’
• UKM – de Unieke Koop Motieven van een klant en contactpersoon
• Praktijkopdracht

Programma 2^e sessie
10.00 – 14.30 uur

• Evaluatie van toepassing in de praktijk
• Persoonlijke ervaring met weerstand
• Bezwaren en weerstand overwinnen
• Uitwerking UKM’s in de praktijk
• Rendabele klanten en netto-winstmarge
• Oefeningen

Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Deelname: € 1.095 ex btw p.p.
(Inclusief volledige verzorging en lunches)

Dataschema wordt in overleg afgestemd

Aanmeldformulier