• +036 525 31 59
  • info@oravi.nl

Salesengineers

Salesengineers

3-daagse persoonlijke coaching ‘Verkoop Communicatievaardigheden’
Bestemd voor: salesengineers, productspecialisten en commercieel technisch adviseurs

Programma 1e sessie
10.00 – 14.30 uur

  • Ontwikkeling van het verkoopproces door de jaren heen
  • Klantgericht handelen anno 2023
  • Telefonische verkoopcontacten
  • Communicatievaardigheden
  • Structuur en opbouw van verkoopgesprekken
  • V.O.S. – vragenfase, overdrachtsfase en sluitingsfase
  • Specifieke ‘doorvraag’ technieken
  • Oefeningen
  • Praktijkopdracht

Programma 2e sessie
10.00 – 14.30 uur

  • Tegenwerpingen en bezwaren overwinnen
  • Verkopen van voordelen in plaats van kenmerken
  • UKM’s – De Unieke Koop Motieven
  • De Unieke Koop Motieven van de klant en contactpersoon
  • Prijsonderhandelingstechniek
  • Zorgen voor rendabele klanten
  • Oefeningen en rollenspellen
  • Praktijkopdracht

Programma 3e sessie
10.00 – 14.30 uur

  • Telefonisch afspraken maken
  • De juiste presentatiestructuur en gesprekstechniek
  • Omgaan met diverse inkoopstructuren
  • Omgaan met de DMU – besluitvormende teams
  • De rol van een technisch verkoopadviseur
  • Omgaan met karaktereigenschappen en cultuurverschillen
  • Oefeningen

Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Deelname: € 1.295 ex btw p.p.
(Inclusief volledige verzorging en lunches)

Dataschema wordt in overleg afgestemd

Aanmeldformulier