Nummer 1 wordt iemand nooit alleen!
Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats. Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie. De hoofdonderwerpen worden behandeld met eigen praktijkcases
Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden
Programma 1e sessie
Motiverend leidinggeven aan verkopers
Functioneringsgesprekken
Gesprekstechnieken
Omgaan met weerstand en bezwaren
Omgaan met de typologie/stijl van de verkopers
Verkoopstrategie 2023 | 2024
Ontwikkeling en verandering in de verkoopprocessen
Programma 2e sessie
Werkorganisatie en prioriteiten
Timemanagement en werkorganisatie voor de salesmanager
Tijd en werkorganisatie voor de verkoopmedewerker (aansturing)
De techniek van ‘delegeren’
Verkoopvergadertechnieken – werkbesprekingen
Rapportages en opvolging
VMIS – Verkoop Management Informatie Systeem
Programma 3e sessie
Strategisch Salesmanagement (o.b.v. Marketing Cirkel)
Unieke Koop Motieven in plaats van USP’s
Aansturing m.b.t. prijsonderhandelingen
Klantenlevenscyclus – rendabele klanten
Klantenteams en omgaan met de DMU
Accountplanning en relatiemanagement
Opzetten van targets en evaluatie daarvan
Programma 4e sessie
Praktijkevaluatie van de vorige 3 sessies
Beleid voor prospecteren en acquisitie
Offertes en opvolging
Offertestijl en inhoud
Verkopen op beurzen
Social media en ‘klanten communicatie programma’
Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast
Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – AlmereHet totaaltarief voor deze 4 sessies bedraagt: € 2.295 ex btw p.p.Dataschema wordt in overleg vastgesteld
