• +036 525 31 59
  • info@oravi.nl

Salesmanagers

Salesmanagers

Nummer 1 wordt iemand nooit alleen!

Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats. Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie. De hoofdonderwerpen worden behandeld met eigen praktijkcases

Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden

Programma 1e sessie
10.00 – 16.00 uur

  • Motiverend leidinggeven aan verkopers
  • Functioneringsgesprekken
  • Gesprekstechnieken
  • Omgaan met weerstand en bezwaren
  • Omgaan met de typologie/stijl van de verkopers
  • Verkoopstrategie 2023
  • Ontwikkeling en verandering in de verkoopprocessen

Programma 2e sessie
10.00 – 16.00 uur

  • Werkorganisatie en prioriteiten
  • Timemanagement en werkorganisatie voor de salesmanager
  • Tijd en werkorganisatie voor de verkoopmedewerker (aansturing)
  • De techniek van ‘delegeren’
  • Verkoopvergadertechnieken – werkbesprekingen
  • Rapportages en opvolging
  • VMIS – Verkoop Management Informatie Systeem

Programma 3e sessie
10.00 – 16.00 uur

  • Strategisch Salesmanagement (o.b.v. Marketing Cirkel)
  • Unieke Koop Motieven in plaats van USP’s
  • Aansturing m.b.t. prijsonderhandelingen
  • Klantenlevenscyclus – rendabele klanten
  • Klantenteams en omgaan met de DMU
  • Accountplanning en relatiemanagement
  • Opzetten van targets en evaluatie daarvan

Programma 4e sessie
10.00 – 16.00 uur

  • Praktijkevaluatie van de vorige 3 sessies
  • Beleid voor prospecteren en acquisitie
  • Offertes en opvolging
  • Offertestijl en inhoud
  • Verkopen op beurzen
  • Social media en ‘klanten communicatie programma’

Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast

Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Het totaaltarief voor deze 4 sessies bedraagt: € 2.495 ex btw p.p.
(incl. verzorging en lunches)

Dataschema wordt in overleg vastgesteld

Aanmeldformulier