Nummer 1 wordt iemand nooit alleen!
Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats. Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie. De hoofdonderwerpen worden behandeld met eigen praktijkcases
Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden
Programma 1e sessie
10.00 – 16.00 uur
- Motiverend leidinggeven aan verkopers
- Functioneringsgesprekken
- Gesprekstechnieken
- Omgaan met weerstand en bezwaren
- Omgaan met de typologie/stijl van de verkopers
- Verkoopstrategie 2023
- Ontwikkeling en verandering in de verkoopprocessen
Programma 2e sessie
10.00 – 16.00 uur
- Werkorganisatie en prioriteiten
- Timemanagement en werkorganisatie voor de salesmanager
- Tijd en werkorganisatie voor de verkoopmedewerker (aansturing)
- De techniek van ‘delegeren’
- Verkoopvergadertechnieken – werkbesprekingen
- Rapportages en opvolging
- VMIS – Verkoop Management Informatie Systeem
Programma 3e sessie
10.00 – 16.00 uur
- Strategisch Salesmanagement (o.b.v. Marketing Cirkel)
- Unieke Koop Motieven in plaats van USP’s
- Aansturing m.b.t. prijsonderhandelingen
- Klantenlevenscyclus – rendabele klanten
- Klantenteams en omgaan met de DMU
- Accountplanning en relatiemanagement
- Opzetten van targets en evaluatie daarvan
Programma 4e sessie
10.00 – 16.00 uur
- Praktijkevaluatie van de vorige 3 sessies
- Beleid voor prospecteren en acquisitie
- Offertes en opvolging
- Offertestijl en inhoud
- Verkopen op beurzen
- Social media en ‘klanten communicatie programma’
Onderwerpen kunnen altijd naar wens worden aangepast
Locatie: MondriaanPlace – Mondriaanweg 48 – Almere
Het totaaltarief voor deze 4 sessies bedraagt: € 2.495 ex btw p.p.
(incl. verzorging en lunches)
Dataschema wordt in overleg vastgesteld
