Er gaat vaak heel wat mis in het offertecircuit.Vooral bij de voorbereiding, de behandeling, maar zeker bij de opvolging.Verkopers missen daardoor veel kansen, waardoor het scoringspercentage behoorlijk laag is. Een offerte kost veel geld en tijd. Het is daarom van groot belang dat er heel serieus wordt omgegaan met deze materie.De resultaten kunnen duidelijk omhoog.Een goede […]

Misschien hebben je ouders vroeger toen je klein was verhaaltjes voorgelezen met als doel om je in slaap te brengen.Misschien heb je inmiddels ditzelfde ook gedaan bij je eigen kinderen. En uiteraard ook met succes. Dan kun je dus ook heel goed begrijpen wat er gebeurt als je ‘verhalen’ vertelt aan je klanten en prospects. […]

Individuele coaching van managers was vroeger een exclusieve en dure aangelegenheid. Daardoor was zo’n waardevol traject weggelegd uitsluitend voor de ‘hoge heren’ binnen het bedrijfsleven. Tegenwoordig lijkt het er wel op dat een medewerker niet meer serieus genomen wordt zonder een eigen persoonlijke coach. ‘Open inschrijving’Lange tijd waren er effectieve trainingen beschikbaar, met open inschrijving […]