Telesales en social media, een fantastisch huwelijk Negen van de tien relaties beschouwden ‘telesales’ voorheen niet als een verkoop-, maar als een servicegesprek. De mogelijkheden om daarop in te spelen zijn het afgelopen jaar in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer ze dus volop te benutten. Bedrijven zouden meer contacten moeten onderhouden met relaties die […]

Er hebben Inmiddels weer een paar sessies plaatsgevonden van de exclusieve  ‘Verkoop-Vierdaagse’. Aangepast aan de RIVM-regels en natuurlijk met de onvermijdelijke 1 ½ meter afstand, blijkt deze afstand geen enkele belemmering te zijn om met elkaar te sparren, te oefenen en daardoor vooral te leren van elkaar en de oefenstof, die verkopers, accountmanagers en salesengineers […]

Na een aantal keer contact te hebben gehad krijg je soms een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan of mag niets beslissen. Je praat dan met een marionet. Wat ga je nu doen? Hoe dienen wij dan om te gaan met marionetten? Je zult in de eerste plaats de marionet in die hoedanigheid moeten accepteren en in zijn waarde laten. […]